「どうすれば、他の人のモチベーションを上げられますか？」 研修をしていると、形を変えて本当によく聞かれる質問です。 私の仕事は、グローバルチームで働く日本人メンバーとの研修が多いので、例えばこんな感じです。 「どうすれば、もっと積極的に発言してもらえますか？」 「会議でもっと反対意見を言ったり、相手の意見にチャレンジしたりしてもらうには？」 「会議が終わった後ではなく、その場で考えていることを言ってもらうには？」 この話は、考え始めるとすぐに複雑になります。 でも、ものすごくシンプルに考えることもできます。 私が知りたいのは、 「どうすれば、この人のモチベーションを上げられるか？」 ではなく、 「本当は言いたかったのに、なぜ言わなかったのか？」 です。 もちろん、頭に浮かんだことを全部言いたいわけではありません。 でも、自分の専門分野について他の人たちが話しているのを聞いていれば、プロフェッショナルなら100％、何かを考えています。 意見もある。疑問もある。「ちょっと違うんじゃない？」もある。細かいニュアンスもある。心配なこともある。...

人の成長にROIって、本当に出せるんでしょうか。 今朝、私が凧を飛ばしたから、明日こっちに来る台風が発生した――と言うのと、ちょっと似ている気がします。 それでも、人材育成のROIは今でもよく語られます。では、少し考えてみます。 人が成長する時、本当に大事な瞬間っていつでしょうか。たぶんそれは、誰にも見えない瞬間です。 ある場面に出会って、 「前まではこうしてたな」 「でも、今は少し違って見える」 「じゃあ今回は、こっちでやってみよう」 と、頭の中で選び方が変わる。 私は、そこが実際の変化だと思っています。でも、その瞬間は測れません。 では、その後の行動なら測れるでしょうか。もちろん、測れるものはたくさんあります。 発言回数も測れます。アンケートも取れます。上司に「変化を感じましたか」と聞くこともできます。売上や離職率を見ることもできます。 ただ、そこで一つ困ることがあります。その数字は、本当に自分たちが思っている意味を持っているのか。 これは、かなり分かりにくい。 たとえば1時間の会議の中で、その人の頭には一体いくつの考えが浮かんでいるでしょう

私たちはどれくらい、「現実そのもの」ではなく、その代わりになるものを相手に仕事をしているのでしょうか。 今の仕事の多くは、実際の対象そのものではなく、その代わりになる「代理物」を通して進められています。 お客様本人は現実そのものです。HRが行ったニーズヒアリングは代理物です。そこには、すでに誰かの解釈が入っています。アンケートも代理物です。レポートも代理物です。コミュニケーションについてのハーバードの理論だって、ある意味では代理物です。実際のコミュニケーションは、そんなにきれいでも単純でもないし、「こうすれば必ずうまくいく」なんてこともありません。 だからといって、代理物が「悪い」わけではありません。むしろ、現実そのものを目の前にしていたのに見えていなかったことを、代理物が見せてくれることもあります。 でも、代理物はあくまで代理物です。 現実にかなり近いところで仕事をして、代理物をほとんど使わなくても、たぶんいい仕事はできると思います。逆は、今の私にはかなり危なそうに見えます。 何年も前、大手のコミュニケーション研修会社で働いていた頃、ある時、自

もちろん、私のも同じです。 このことがはっきり見えたのは、あるコーチングセッションでした。話していた女性が、私のフレームワークを何のために使うものなのか、少し違う捉え方をしていることに気づきました。 「私は、どのルールに従えばいいんですか？」 彼女は、フレームワークというものを少し違うものとして捉えている。そう思った直後、私自身も、フレームワークについて正確に考えたことがなかったと気づきました。 彼女が悩んでいたのは、仕事の優先順位でした。ほとんどすべてが、頭の中で「最優先」のカテゴリーに入ってしまうのです。 彼女はすでに、上司からもらった優先順位づけのフレームワークを持っていました。その判断基準の一つが「インパクト」でした。でも問題は、彼女の頭で考えると、ほとんど何にでもインパクトを見つけられてしまうことでした。 そのフレームワークは、彼女自身の頭が実際にどう動くのかを補正してくれていませんでした。 そこで、一緒につくり直し始めました。「インパクト」を「ポテンシャル」に変え、「緊急度」を「貢献できる力」に変えました。 すると、彼女にとってもっと

「質問があります……私の意見について、どう思いますか？」 ……え、それが質問？？ 企業研修の講師をしていた頃、こんな場面を何度も見ました。ちょっと小難しいハーバード・ビジネス系の理論を説明したあと、誰かが手を挙げて「質問があります」と言う。そして、そのまま自分の意見を話し始める。 話し終わると、ちょっと気まずい沈黙が流れます。……質問が、どこにもなかった。本人も「あ、質問するの忘れた」と気づいて、慌ててこう付け加えます。 「どう思いますか？」 笑ってしまう話ですが、実は私たちの多くが、もっと巧妙な形で同じことをやっている気がします。誰かから難しい状況について相談されると、ほとんど瞬間的に、こちらの頭の中に解決策が浮かびます。その人が抱えている細かい事情を背負っていない私たちには、答えがとても簡単に見える。 そのままアドバイスしてもいい。でも、頼まれてもいないアドバイスをすると嫌がられることもあるので、自分の答えを「質問」に着替えさせることがあります。 「シックスシグマ分析はやってみた？」 （シックスシグマを知らないことを神に祈りながら……）...

会議中、ふと沈黙が訪れる。ファシリテーターは数秒待つ。少しずつプレッシャーを感じ始め、そこで声をかける。「太郎さんはどう思いますか？」太郎さんが答える。それに続いて別の人も話し始め、議論がまた動き出す。 ファシリテーターは思う。よし、うまくいった。 実際、うまくいったのかもしれない。ただ、もう一つ考えてみたいことがある。この場を動かしたのは、いったい誰だったのだろう？ 私はこれまで、自分が進行していた会議も含めて、このような場面を何度も見てきた。質問をしても、誰も答えない。沈黙がだんだん気まずくなり、誰かが助け舟を出す。ファシリテーターが誰かを指名する。よく話す人が口火を切る。順番に一人ずつ話すことになる。あるいはリーダーが質問をもう一度説明する。すると会話が動き出し、みんな少しホッとする。 以前、ある参加者が「会議で黙っていることはニュートラルだと思っていました」と話してくれたことがある。でも、自分が黙っているときに何が起きているのかをよく見るようになって、その考えが変わったという。自分が黙っていると、誰か別の人が「この場を動かさなければ」と感

たった一つの言葉で、人の考え方や感じ方、行動は驚くほど一瞬で変わることがあります。 ビジネスの世界で、特に強い力を持つ言葉の一つが、**「専門家」**かもしれません。 何年か前、あるグローバル製薬会社で働いていた知人から、興味深い話を聞きました。 その会社では、イノベーションチームを率いるために、ある男性を迎え入れました。経歴だけを見れば、まさに適任でした。前職では、本当に革新的なプロジェクトを二つ成功させ、大きな評判を得ていました。ちょっとした有名人だったそうです。 彼は「イノベーションの専門家」でした。 話を聞いていると、その「専門家」という肩書きは、強い香水のように、彼が参加するあらゆる議論について回っていたように思えます。誰も口にする必要はありません。そこにいる全員が、その存在を感じていました。 やがて彼は、どのアイデアに取り組む価値があるのかを判断する、ある種の門番のような存在になっていきました。評判に応えなければというプレッシャーがあったのかもしれません。あるいは、自分の判断にかなりの自信を持つようになったのかもしれません。実際のとこ

私はずっと、会社にはビジョンがあって当然だと思っていました。 でも最近、強いビジョンが必要だと感じること自体、もしかすると仕事の設計に何か問題があるサインなのではないか、と考えるようになりました。 ビジョンが果たしている役割の一つは、外の現実について誰かが見て、考えたことを、それを直接経験する機会がずっと少ない人たちに伝えることです。あるいは、外の世界には触れていても、自分とはまったく違う部分を見ている人と、お互いに何が見えているのかを比べる機会がほとんどないこともあります。 少人数で作られ、社内に展開されるビジョンは、そういう意味では「誰かによって一度加工された思考」です。 ちょっと気持ち悪い例えで申し訳ないのですが、誰かが一度噛んだ料理を食べるようなものかもしれません。自分で食べれば、いろいろな食感や味を直接感じられるのに、その部分がすでに誰かによって処理されている。 だから、会社がビジョンを作ろうとするとき、別の問いを考えてみてもいいのではないでしょうか。もっと多くの人が外の現実に触れ、そこで自分が見たことを、まったく違う仕事をしている人た

人の学びや成長には、まったく違う二つの「終わり」から始めることができます。ある特定の行動をもっと取れるようになること。それとも、その場でどうするかを自分で考え、決められるようになること。 その境目は、わりとシンプルです。白黒がはっきりしていることなら、新しい具体的な行動を身につけることをゴールにしてもいい。でも、仕事がグレーゾーンに入ってくると、自分で考え、自分で決める力のほうが重要になってきます。 この二つでは、プログラムのつくり方がまるで違います。 もし後者、つまりグレーゾーンでどうするかを自分で考え、決められるようになることがゴールなら、プログラムに組み込まれた評価やフィードバックを、すべてなくす必要があります。最後まで。 褒めない。批判しない。参加者同士で評価しない。講師も評価しない。点数もつけない。そして最後になって、実は評価が待っている、ということもありません。 ちょっとジムに似ています。プログラムの中では、普段ならあるものを一時的に取り除きます。「自分は正しいことをしているのか」を教えてくれるフィードバックです。それが負荷になります

「終わりを思い描くことから始める。そして、そのゴールは必ず測れる 行動 であるべきだ。」 これを聞くと安心するクライアントもいる。私はちょっと顔をしかめる。 「もっと発言してもらう」取り組みが始まると聞いたとき、普段あまり話さないメンバーの多くが何を考えるか、だいたい分かる。 「上は、もっと喋れってことなんだな。中身がなくても。」 その反応を耳にしたリーダーたちは苛立って、私に言う。 「そういう意味じゃないんです。」 彼らが望んでいるのは、懸念や疑問、アイデアを、もっと早い段階で口にしてほしいということだ。スライドにもはっきり書ける。研修の冒頭で、明るく説明することもできる。 それでも、人はきれいな言葉の下にある「行動のゴール」を嗅ぎ取る。 たくさん話せば評価される。黙っている時間が長くなるほど、自分に当たるスポットライトは熱くなる。 実際、「終わりを思い描くことから始める」は、設計原則というより警告になることがある。最初に間違った終わりを置けば、設計もそこへ向かっていく。 では、リーダーたちは本当は何を望んでいるのか。ただ、もっと話してほしいだ